성격 썸네일형 리스트형 상담이론-프로이트의 정신분석 상담 프로이트로부터 시작된 정신분석 상담은 인간의 행동이 보이지 않는 본능과 무의식적 힘에 의해서 좌우된다고 보았다. 무의식을 의식화함으로써 인간의 문제를 만들어낸 원인을 찾아서 제거하고자 하였다. 통찰을 통해 현재의 문제를 이해하고, 이를 해결하기 위해서 무의식 형성에 관여가 깊은 초기 아동기의 경험을 중시하였다. 정신분석 이론은 인간을 비합리적이고 결정론적인 존재로 가정하여 인간의 행동이 기본적인 생물학적 충동과 본능을 만족시키는 욕망에서 동기화된다고 본다. 어린 시절의 경험과 무의식을 강조하여, 인간의 방해하는 요소를 무의식 속에서 동기로 작용하고 있는 억압된 충동으로 본다. 따라서 진로 및 직업의 선택이 이와 같은 인생 초기에 형성된 욕구를 만족시키기 위한 방향에서 이루어지는 것이라고 파악한다. 정신분.. 더보기 구매의사결정에 영향을 미치는 요인Ⅰ 개인적인 요인으로 나이와 생애주기 단계는 사람들의 제품이나 서비스의 구매양상은 그들이 나이를 먹어가면서 변한다. 일반적으로 음식, 옷, 가구, 레저활동 등에 대한 기호는 나이에 따라 변화하며 소비자들이 구매하는 제품은 가족의 생애주기 단계에 따라서 변화하기도 한다. 즉 결혼 여부나 자녀의 유무, 결혼한 지 얼마나 되었는가 등에 따라 제품이나 서비스의 구매행동이 달라진다. 신혼부부들은 보르네오 가구처럼 비교적 실용적인 가구에 많은 관심을 갖는 것이 보통이지만 중년 부부들은 이태리에서 수입한 고가의 가구에도 관심을 갖게 된다. 따라서 마케팅관리자들은 그들의 표적시장을 생애주기에 따라 정의하고 각 생애주기의 단계에 있는 소비자에게 적합한 제품을 개발하고 각 시장에 맞는 마케팅계획을 수립하여야 한다. 직업과 경.. 더보기 이전 1 다음
